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天猫618卖爆后 这家福建产业带品牌立志让中国人

发布时间:2020-03-06 07:51    文章作者:澳门永利棋牌

  天猫618让产业带商家卖爆了,位于福建纸品产业带的湿巾品牌怡恩贝,在天天特卖“年中特卖会”卖了三天,就抢下了近200000笔订单。销量引爆带来欣喜之外,怡恩贝感到,离当年立下让中国消费者“湿巾自由”的目标,又近了一步。

  这家从2015年才开始发力的湿巾品牌,是一路跟着淘宝天猫成长起来的“淘品牌”。在极重线下渠道的生活用纸行业里,怡恩贝的线成以上。怡恩贝如此坚持的理由很简单:经过20几年的发展,中国的线下商超已经被纸巾品牌稳稳占据,要在如此激烈的竞争中突围,湿巾和线上,是两个不能动摇的方向。

  怡恩贝发力突围的2015年,恰是中国生活用纸整个行业走入十字路口的年份。一方面,线下渠道已经被几大品牌牢牢占据,中小品牌突围困难,产业带商家似乎只有价格战一条泥路可走;另一方面,中国消费者对生活用纸的要求越来越高,消费湿巾开始成为习惯,但彼时湿巾供给严重不足,价格居高不下。

  这是摆在中国制造业产业带面前的一个共同问题,传统制造业的供给过剩,产业带在价格战的泥淖中衰退;满足消费者新需求的新供给又不足,消费者只有出高价购买……而淘宝、天猫为代表的电商平台抹平了其间的鸿沟,为中国产业带工厂和品牌提供了突围之路。

  “我们不想,也没有必要去线下和大品牌硬拼,淘宝上的活动频次和力度比线下也多太多,在这里打品牌,比在线下也划算的多。”怡恩贝负责人表示。

  认准了淘宝、天猫的爆发力,以及国人消费升级的大趋势后,怡恩贝专注于在线上经营湿巾品类。“跟纸巾不一样,湿巾在国内还没有绝对领先的品牌,我们的机会很大。”背靠福建成熟的产业带生产能力,怡恩贝的定价走亲民路线——在天天特卖“年中特卖会”上,一包80抽的母婴湿巾,平均下来才3块多钱一包,跟品牌纸巾价格不相上下。

  “我们就是想向消费者传递湿巾的消费习惯,让消费者像用纸巾那样用湿巾”。怡恩贝表示,18-25岁的用户占整个群体的40%,品牌年轻化趋势十分明显,这让怡恩贝对未来十分有信心,“随着这些消费者的成长,我们的品牌会在他们心智中牢牢扎根。”

  福建是我国重要的生活用纸产业带和制造基地,近年来,在生活用纸越来越激烈的竞争态势下,福建纸品产业带却在淘宝却涌现出多家成功的纸品品牌。福州的植护、莆田的手心缘、泉州的好吉利……加上以湿巾突围的怡恩贝,福建生活用纸品牌已经成为淘宝、天猫激活中国传统产业带的卓越代表。

  “未来我们会围绕湿巾,做一系列功能性研发,驱蚊用、沐浴用、厨房用、卸妆用……把怡恩贝在湿巾品类的行业地位做起来。”在天天特卖引爆销量后,怡恩贝还在积极接入天天特卖的C2M模式和天天工厂数字化改造。怡恩贝在全国有十多个生产合作伙伴,一旦通过天天特卖的辅助,打通之间的产销数字后,生产效率会进一步提升,生产成本也会降低。中国消费者距离消费升级的“湿巾自由”也会越来越近。


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