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10万元的订单竟搞垮了一个纸箱厂

发布时间:2020-02-05 06:09    文章作者:澳门永利棋牌

  这是一个真实的故事,一个纸箱厂现实版“中国合伙人”的故事。故事不长,但它所提出的“纸箱厂权力如何分配”的命题却值得每一个行业人士深思。

  小周(化名))是宜春人,初中没毕业就出来广州混,来来回回有十多年了。前前后后干了五六份工作。最后一份工作是在一个纸箱厂,干了三年多,也积累了一些经验,手里头有一些资源。后面意识到这样一直打工打下去也不是个办法,于是想找个出路。为此,好多个夜晚辗转反侧不能入眠。

  小周有一个姐夫也在广州,他有点钱,做了三年纸箱的小周又有一点资源,于是两个人一拍即合。2018年9月,他们两个人合伙开了一个纸箱加工厂,他姐夫出钱,他出技术与资源。因为亲戚关系,两人谁都不好意思多拿股份,于是两个人对半开各占50%的股份。小厂就这样慢慢的搞起来了……

  纸箱厂分工很明确。小周主外,在外面跑业务接些单,穿着双人字拖,风里来雨里去的;他姐夫主内,负责纸箱的生产,加班加点没少吃苦。日常偶尔有一些意见上的分歧两个人都商量着解决,整个小厂大半年下来,进展的也还算顺利,打算年底回家买辆大众朗逸开开。眼看着生意越来越好,纸箱厂也有了一些稳定的客源,可一个10万元订单的出现却打破了一切宁静!

  2019年10月,公司接了一个大单,正是这个单,让他从不到一年前的一拍即合到一拍即散。那天一个广州生产内衣的公司下了十万个包装盒。单价一块多钱,十多万块钱的货款。为此,他们小兴奋了一会。对于这个小工厂来说是一笔很大的订单。这个时候两个人的意见,开始有了分歧。

  十多万块钱的订单也不算是一个小数目。他姐夫觉得有点风险,要求客户先交一半的预付款并且出货后要客户马上回款,这样才安排备料排产,也不会有资金风险。客户只愿意支付三成预付款,并且余额按照他们公司的财务惯例,只能在月底才给他结清。小周经过考察认为,这是一笔机会难得的订单,如果能够把握住机会的话,将对他们公司带来很大的效益,甚至能一直合作……于是两人便产生了分歧。但每人股份都是50%,线%,谁都没办法决定……

  三四天过去了,小周和姐夫始终没有统一的意见。客户用同样的条件找了其他工厂下单了,并且达成了长期合作。小周被这事整的非常心痛。因为这事两人闹了好几次,两个月后两人自立门户,重新开始。

  整个故事的重点根本就不是谁是谁非的问题。只是想说明在这种情况下究竟应该谁来做决定!

  民主是一个好东西,每一个人都非常向往,但不应该在创业阶段存在,创业阶段就需要独裁。经常关注时事政治的朋友就应该会发现,独裁永远比无政府主义状态要好。如果一个刚刚创业的公司群龙无首、非常民主,那就类似于无政府状态。这种现象是万万不可出现的!独裁就是一种力量,就拍板的力量,一种决策的力量,一种不受大众干扰的力量!不管何时,能够扛着一把钢枪向身后的伙伴们说,兄弟们跟我走!

  一伙志同道合的人为了一个共同的目标去奋斗去努力,正如一支军队奔赴前线奋力杀敌,对于这支队伍来说,有一个将军就够了,其他人只能做士兵去配合,听起来有点残酷,事实上就应该如此。如果大家都是将军,谁来做士兵?士兵听哪个将军的?要搞清楚,大伙的共同目标是敌人,而不是将军!至少这个阶段远没有到“不想当将军的士兵不是好士兵”的时候!

  如果非要对半开的情况下,我情愿拿49让你拿51,关键时候你说了算。一个队伍没有个头,就不成队伍。一个团队如果没有一个拥有话语权的决策者就不是好团队!股权的大小决定了创业者话语权的大小,所以一个团队中必须要有一个大股东,至少要约定一个在大家意见有分歧的时候谁来拍板谁来做决策的人。这非常重要!


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